Negociácia (ako vyjednať lepšie dohody)

Možno poznáte ľudí, ktorí (takmer) vždy dosiahnu svoje. Nasadia charizmu, asertívne opakujú svoje požiadavky, vedia, kedy zatlačiť a kedy použiť mäkší prístup. Nemusia konať ani nemorálne. Vedia použiť niečo, čo sa naučili, ale s čím sa nenarodili – vyjednávacie zručnosti.

Na kurze Negociácia sa do hĺbky zameriavame na to, čo funguje:

• ako pracovať s informáciami a so vzťahom,
• ako viesť rokovania, aj keď sú v nich emócie,
• kedy si dať v rokovaní prestávku,
• ako zvládať informačnú či mocenskú asymetriu,
• vedieť použiť "kotvu" aj BATNU,
• dokázať vytvoriť v rokovaní hodnotu nad rámec rozdeľovania si existujúcich zdrojov.

V praktických cvičeniach so spätnou väzbou a analýzou si ozrejmíte nastavovanie hraníc a vytváranie hodnoty v jednoduchších aj komplexnejších viacstranných dohodách. Naučíte sa vnášať do rokovania to, v čom ste silní, pracovať v spojenectvách, aj čeliť skúsenejšiemu (a nie vždy korektnému) partnerovi.

Je lepšie vopred sa zaujímať o to, ako detailne tvoriť dobrú dohodu, než ľutovať záväzok a prísľub urobený v neznalosti.

Doprajte si na kurze možnosť posunúť sa vo vyjednávacích zručnostiach oveľa ďalej než vaši bežní rokovací partneri. Zo šikovne vytvorenej dohody môžete mať nakoniec prospech obe strany.

Ako absolvent kurzu získate elektronický certifikát (PDF) aj materiály k téme (PDF).

Prečítajte si aj súvisiace kratšie publikované texty od lektora kurzu Petra Guštafíka či odkazy na texty od ďalších autorov:

• o schopnosti nepodľahnúť prirodzeným reakciám na nesúhlas/odpor vo vyjednávaní –oplácaniu, vzdania sa či prerušeniu vzťahu: https://www.facebook.com/pdcs.sk/posts/2764404266919631
• o využití vyjednávania a nenásilných akcií v konflikte: https://www.facebook.com/pdcs.sk/posts/2598683300158396
• o vysokej cene nevyjednávania, najmä v kontexte kariérneho rastu žien: https://www.facebook.com/pdcs.sk/posts/2575137572512969
• o výhodách a rizikách vyjednávania cez e-mail: https://www.facebook.com/pdcs.sk/posts/2720726521287406
• o vyjednávaní, keď je v hre naša identita či vnútorné hodnoty: https://www.facebook.com/pdcs.sk/posts/2925906480769408