Negociácia (Efektívne postupy vyjednávania v práci a v medziľudských vzťahoch)

Kurz budeme opakovať na jeseň 2019.

Cieľom kurzu je pripraviť absolventov na vyjednávanie v rôznorodých kontextoch:

• vyjednávanie jednotlivcov, tímov, či inštitúcií,
• vyjednávanie v situácii vyváženej i nevyváženej moci,
• dvojstranné ako aj mnohostranné vyjednávanie,
• otvorené vyjednávanie pridržiavajúce sa pravidiel,

a pripraviť sa na:

• náročné situácie vyjednávania v časovom strese,
• používanie manipulácie a nekorektných postupov zo strany partnerov.

Tento kurz je užitočný najmä pre ľudí, ktorí plánujú alebo pripravujú projekty a plány, v ktorých sa očakáva spolupráca viacerých ľudí, tímov alebo inštitúcií. Kurz môže zaujímať súčasných či budúcich lídrov, reprezentantov verejných, neziskových či komerčných inštitúcií, ktorí z rôznych pozícií formulujú záujmy a potrebné kroky pre dosiahnutie dohody. Kurz je však orientovaný aj na každodenné využitie a poznanie vyjednávacích techník.

Budeme hovoriť napríklad o konceptoch ZOPA, BATNA, ADR, o technikách „návestia“, “pyramídy“ a „lievika“ .

Absolvent kurzu bude schopný porozumieť stratégiám pri rôznych typoch negociácie, prakticky si odskúšať škálu ťahov, „prískokov“, aj ústupkov. Spozná odlišné metódy negociácie v duchu Harvardskej školy i transformačných prístupov. Prostredníctvom hrania rol a simulovaním reálnych situácií bude mať možnosť si novonadobudnuté znalosti prakticky precvičiť a vďaka seba-posudzovacím nástrojom si ujasní, aký štýl mu najviac vyhovuje.

Účastník získa elektronické materiály k téme (vo formáte PDF).

Prečítajte si blog lektora kurzu Petra Guštafíka k téme negociácie: Dostihol vás paradox moci, keď ste dnes vyjednávali? A včera?

"Skvelá práca,len tie najlepšie skúsenosti."  Paula Mydlarčíková, účastníčka kurzu Negociácia

"Ide o veľmi kvalitný kurz, plný praktických príkladov a podnetov pre ďalšie štúdium. Ďakujem pekne lektorom." Matej Privrel, účastník kurzu Negociácia